6 conseils pour vendre ses créations sur Pinterest

Pour vendre ses créations sur Pinterest, il faut traiter Pinterest comme un moteur de recherche visuel : un compte professionnel complet, des mots-clés dans chaque épingle, de belles photos verticales et un lien direct vers votre boutique. On n’y vient pas pour suivre ses amis, mais pour chercher des idées (déco, mariage, cadeaux, mode, bricolage), et beaucoup d’utilisateurs y préparent un achat.

Pour un créateur ou une boutique de produits faits main (bijoux, céramique, textile, illustration, mobilier, papeterie), c’est une vitrine idéale. Autre avantage : une épingle peut continuer à générer des visites pendant des mois, là où une publication Instagram s’essouffle en quelques jours.

Que vous soyez céramiste près de Cordes-sur-Ciel, créatrice de bijoux à Albi ou boutique déco à Castres, voici six conseils pour faire de Pinterest une vraie source de ventes, suivis des erreurs à éviter.

1. Comment créer un compte Pinterest professionnel ?

Le compte professionnel est gratuit et donne accès aux statistiques et aux fonctions publicitaires. Vous pouvez convertir un compte personnel existant ou en créer un nouveau en quelques minutes.

• choisissez un nom clair, celui de votre marque ou de votre atelier ;
• rédigez une description qui dit ce que vous créez, pour qui et d’où vous venez (« céramiques faites main dans le Tarn ») ;
• ajoutez et validez votre site ou votre boutique en ligne pour gagner en crédibilité ;
• utilisez une photo de profil reconnaissable, votre logo ou votre visage.

2. Quels mots-clés utiliser sur Pinterest ?

Sur Pinterest, les gens tapent des expressions précises : « boucles d’oreilles dorées mariage », « vase céramique fait main », « idée cadeau fête des mères ». Reprenez ces expressions dans les titres et descriptions de vos épingles, ainsi que dans le nom de vos tableaux.

La barre de recherche de Pinterest suggère automatiquement les recherches fréquentes : tapez le nom de votre produit et notez les suggestions. C’est une mine d’idées gratuite. La logique est proche du référencement SEO d’un site internet : on répond aux mots que les gens utilisent vraiment.

3. Quel format de photo pour Pinterest ?

Vos photos sont votre premier argument de vente. Sur Pinterest, elles décident à elles seules si quelqu’un clique ou passe son chemin.

• un format vertical, idéalement en 2:3 ;
• une lumière naturelle et un fond sobre qui mettent la création en valeur ;
• des photos en situation (porté, posé dans une pièce, emballé en cadeau) en plus des photos produit ;
• un court texte sur l’image quand il aide à comprendre, par exemple « Idée cadeau fait main ».

Pas besoin de matériel coûteux : un smartphone récent, une fenêtre et un fond uni suffisent pour commencer.

4. Comment organiser ses tableaux Pinterest ?

Classez vos créations dans des tableaux pensés pour vos clients, pas seulement pour votre catalogue : par occasion (mariage, naissance, Noël), par style ou par pièce de la maison. Un tableau « Cadeaux de naissance faits main » parle plus qu’un tableau « Collection 2 ».

Ajoutez aussi quelques épingles inspirantes d’autres créateurs complémentaires. Vos tableaux deviennent une vraie source d’idées, et les gens s’y abonnent.

5. Quand publier sur Pinterest pour vendre ?

Pinterest récompense la régularité : mieux vaut quelques nouvelles épingles chaque semaine qu’un gros lot une fois par trimestre. Surtout, les utilisateurs préparent les événements très tôt.

• publiez vos idées de cadeaux de Noël dès l’automne ;
• vos créations pour les mariages dès l’hiver ;
• vos idées pour la fête des mères quelques semaines avant ;
• vos produits d’été dès le printemps.

Les outils de programmation permettent de préparer plusieurs semaines de contenu en une fois. Je peux aussi vous aider à automatiser ce type de tâches pour gagner du temps chaque semaine.

6. Comment relier Pinterest à sa boutique en ligne ?

Chaque épingle doit mener quelque part : la fiche produit, une page de collection ou votre formulaire de commande sur mesure. Si votre site le permet, synchronisez votre catalogue pour créer des épingles produit avec prix et disponibilité.

Suivez ensuite les clics vers votre site dans les statistiques Pinterest pour repérer les créations et les visuels qui attirent le plus. Si vous n’avez pas encore de boutique, c’est souvent la première étape : je crée des sites e-commerce à Albi et des boutiques en ligne à Castres pensés pour le téléphone, d’où viennent beaucoup de visiteurs de Pinterest. Et si votre site actuel date un peu, lisez les signes qu’il est temps de refaire son site.

Les erreurs à éviter sur Pinterest

• publier des photos carrées ou horizontales, peu visibles dans le fil ;
• laisser les descriptions vides ou sans mots-clés ;
• envoyer les épingles vers la page d’accueil plutôt que vers le bon produit ;
• publier beaucoup d’un coup, puis plus rien pendant des mois ;
• s’y prendre trop tard pour les fêtes et les temps forts ;
• ne jamais regarder les statistiques.

Par où commencer cette semaine ?

• passez votre compte en compte professionnel et validez votre site ;
• créez trois ou quatre tableaux par occasion ;
• choisissez vos meilleures créations et faites-en des photos verticales ;
• publiez quelques épingles avec un titre et une description riches en mots-clés ;
• notez dans votre agenda la date à laquelle préparer vos épingles de la prochaine fête.

Pinterest s’intègre très bien dans une stratégie réseaux sociaux plus large, à côté d’Instagram et de Facebook.

Questions fréquentes

Pinterest fonctionne-t-il pour un petit créateur ?

Oui. C’est même l’un des réseaux où un petit compte peut être découvert, car la visibilité dépend surtout des mots-clés et de la qualité des visuels, et moins du nombre d’abonnés.

Faut-il faire de la publicité sur Pinterest ?

Ce n’est pas indispensable pour commencer. La publicité peut accélérer les ventes une fois que vous savez quels produits et quels visuels fonctionnent naturellement.

Pinterest est-il utile pour une boutique physique ?

Oui, surtout dans la déco, la mode, le mariage ou les cadeaux. Une boutique de Lavaur ou de Gaillac peut y montrer ses produits et indiquer sur son profil qu’on peut les découvrir en magasin.

Combien de temps avant les premières ventes ?

Pinterest demande un peu de patience : les épingles mettent souvent plusieurs semaines à être bien diffusées. En revanche, elles continuent ensuite à travailler longtemps.